Verkaufsförderung
Die Leistungen zur Verkaufsförderung durch eine Werbeagentur
beziehen sich sowohl auf kurz- wie auch langfristige, jedoch
immer zeitlich begrenzte Abverkäufe oder Aktionen. Um
dem Kunden Anreize zur schnelleren Kaufentscheidung
oder zum komplettierten Kaufakt zu bieten, ereignet sich die
positive Intervention am POS (Point of Sale) bzw. POP (Point
of purchase). Die Stimulation zur Entscheidung für ein
Produkt oder eine Dienstleistung erfolgt durch beispielsweise
one-to-one-Kommunikation in Form eines Propagandisten oder
durch den Einsatz von Werbedamen / Werbeherren. Je nach Werbeagentur
variieren die Möglichkeiten zur mittelbaren Verkaufsförderung
durch Gegenstände oder Objekte wie z. B. Aufstellern,
Regalstoppern, Werbebannern, OnPack-Artikeln, Aktionsflyern,
POS-Gewinnspielen oder Waren-Displays.
Zu unterscheiden gilt es zwischen Customer Promotions, welche
sich z. B. durch Coupons oder Probierpackungen auszeichnen,
Trade Promotions, die für beispielsweise Preisnachlässe
sorgen, Business Promotions, welche auf Messen oder
Ausstellungen zu finden sind, wie auch Salesforce Promotions,
die sich auf Umsatzziele und Incentives beziehen.
Arbeitet die beauftragte Werbeagentur mit Promotoren, werden
diese auf die unterschiedlichen Gesichtspunkte und Bedürfnisse
des Auftrages mittels mehr oder minder zeitaufwendiger Schulungen
vorbereitet, bevor eine Differenzierung und Vergabe an die
freien Mitarbeiter stattfindet. |
