Below-the-line
Below-the-line-Werbemaßnahmen verzichten auf klassische
Instrumente der Werbung wie beispielsweise Anzeigenschaltung
in Printmedien, Außen- und Straßenwerbung oder
Spots in Fernsehen, Rundfunk und Film.
Dagegen bieten Below-the-line-Maßnahmen eine breite
Palette an Möglichkeiten, die ziel- und zielgruppenorientiert
miteinander korrespondieren und die Empfänger sehr direkt
ansprechen. Neben Eventmarketing, Messe- und Ausstellungsbeteiligungen
haben Maßnahmen des Direktmarketings, der Verkaufsförderung,
des Sponsorings oder des Online-Marketings einen hohen Stellenwert
entwickelt.
Ambient Media und Öffentlichkeitsarbeit sind feste Größen
im Marketing-Mix. Mit Gewinnspielen, Sampling, Telefonmarketing
und Product-Placement können Sie gerade in Zeiten zurückhaltender
Konsumentennachfrage gezielte Aufmerksamkeit erregen. Zu Below-the-Line
gehören auch der persönliche Verkauf und das mobile
und Bluetooth-Marketing.
Seinen Namen bezieht das Below-the-line-Marketing von einem
maritimen Vergleich: Ein Schiff liegt ober- und unterhalb
der Wasserlinie. Der Teil, der aus dem Wasser ragt, wird -
auf die Werbung bezogen - von der gesamten Öffentlichkeit
wahrgenommen, was der klassischen Werbung entspricht. Der
Teil unter Wasser fokussiert zielgenau diejenigen Teilöffentlichkeiten,
die beworben werden sollen, vergleichbar mit dem klassischen
POS (Point Of Sale). Aber nicht immer können Sie eine
solch strikte Trennung vornehmen. |
